Штрафы за перезатарку склада Amazon: сборы и расчёт

Представьте: на FBA (Fulfillment by Amazon) у вас лежит партия, которой хватит на 8 месяцев продаж, а впереди Q4, когда ставка хранения вырастает примерно втрое. Слов «штраф за перезатарку» в тарифах Amazon нет. Есть набор из шести сборов, и каждый включается по своему порогу: по возрасту остатков, по объёму на складе и по метрикам аккаунта.

Ниже карта этих сборов, расчёт по условному SKU (stock keeping unit, единица учёта) для партий на 60, 120 и 240 дней продаж и порядок действий до 1 октября. Ставки Amazon меняет, поэтому любую сумму из текста сверяйте со своим кабинетом.

Что Amazon называет перезатаркой и какие сборы за это берёт

Слово «штраф» мы используем один раз, здесь: официального штрафа за перезатарку у Amazon нет. Есть сборы, которые срабатывают по трём причинам: товар лежит долго, его слишком много относительно продаж, у аккаунта просели метрики склада. Полный перечень и ставки Amazon держит в справке по FBA storage fees и в разделе Fee schedule.

Ставки ниже даны для standard-size, для негабарита (oversize) они другие.

Сбор	За что	Порог срабатывания	Ставка	Как отключить
Monthly storage fee, стандартная	Место на складе	Каждый месяц, с января по сентябрь	около $0.78 за куб. фут	Продать или вывезти
Monthly storage fee, пиковая	Место на складе в сезон	С 1 октября по 31 декабря	около $2.40 за куб. фут	Убрать остатки до 1 октября
Storage utilization surcharge	Объём выше нормы для вашего sell-through	Storage utilization ratio выше порога Amazon	по таблице в справке	Сократить объём, повысить оборачиваемость
Aged inventory surcharge	Возраст остатков	Остатки старше 180 дней, ступени по возрасту	от ~$0.50 до ~$6.90 за куб. фут	Продать или вывезти до следующей ступени
Low-inventory-level fee	Слишком маленький запас	Weeks of cover ниже порога Amazon	по таблице в справке	Пополнить запас
Removal fee	Вывоз с FBA	Каждая единица в removal order	по весу единицы	Не создавать removal order
Disposal fee	Утилизация	Каждая единица в disposal order	по весу единицы	Не создавать disposal order
Лимиты на приёмку	Отказ в новой отправке	Низкий IPI или высокий utilization ratio	это не сбор, а блок	Убрать остатки, поднять IPI

Таблица сводит вместе то, что обычно рассказывают по одному. Читать её нужно по строкам: у одного SKU одновременно могут сработать три сбора. Например, месячное хранение, пиковая ставка и ступень по возрасту.

Aged inventory surcharge вместо платы за долгосрочное хранение

Aged inventory surcharge заменил прежнюю ежемесячную плату за долгосрочное хранение. Переход произошёл 15 апреля 2025. Старые статьи в поиске описывают устаревшую схему: в топе по этому ключу единственный профильный текст опирается на цифры 2022 года.

В новой схеме сбор растёт ступенями с возрастом остатков. Для самых старых единиц (старше 365 дней) я встречал $6.90 за куб. фут или $0.15 за единицу, что больше. Это цифра из выдачи, а не из кабинета, поэтому перед расчётом проверьте её в Fee schedule. Как вписать эти сборы в остальные комиссии FBA до запуска, разобрано в статье про расчёт комиссий FBA.

Теперь понятно, какие сборы бывают. Следующий вопрос: как Amazon решает, что остатки избыточные.

Как Amazon считает избыточные остатки: weeks of cover, sell-through и IPI

Избыточными остатками Amazon называет запас, который не продастся за отведённое ему число недель. В основе лежат weeks of cover: текущий запас делится на прогноз продаж за неделю. Пороговое значение weeks of cover для отчёта Excess Inventory Amazon меняет, поэтому берите его из справки на день расчёта.

Метрики, по которым видно проблему до того, как придёт счёт, и где их смотреть:

• Weeks of cover. Показывает, на сколько недель хватит запаса. Где: Inventory Health, колонка по SKU.
• Sell-through rate. Доля проданного от среднего запаса за период. Где: Inventory Health.
• Excess inventory. Список SKU и число единиц сверх нормы. Где: отчёт Excess Inventory в разделе FBA Inventory.
• Возраст остатков. Единицы по возрастным корзинам. Где: отчёт Inventory Age. Ступени aged inventory surcharge начинаются со 181-го дня, следующие срезы идут с шагом около 30 дней, точные пороги есть в Fee schedule.
• Storage utilization ratio. Занятый объём относительно лимита. Где: Capacity Manager.
• Storage Fees. Что уже списано. Где: отчёт Storage Fees в Payments.

Отдельно стоит IPI (Inventory Performance Index), сводный индекс здоровья запасов. В него входят доля избыточных остатков, sell-through, доля товаров без остатка и доля листингов со стабильной доступностью. Порог, ниже которого Amazon урезает лимиты, меняется, поэтому текущее значение смотрите в Seller Central. Как индекс устроен, описано в статье про Inventory Performance Index.

На практике: откройте Capacity Manager и посмотрите на utilization ratio раньше, чем на счёт за хранение: лимиты урезают заранее, а сбор приходит после.

Метрики показывают избыток, но не деньги. Деньги видны, когда Amazon перестаёт принимать новые отправки, и тут читатель обычно узнаёт о проблеме.

Почему Amazon не принимает поставку: лимиты и что с ними делать

Симптом простой: при создании отправки в Send to Amazon вы видите, что единицы или коробки принять нельзя, а в Capacity Manager лимиты по типам склада ниже ожидаемых. Лимит хранения связан с IPI и utilization ratio напрямую. Чем хуже индекс и чем больше вы занимаете, тем меньше Amazon готов принять.

Что реально сделать за неделю, а что за квартал:

• За неделю: снять с продажи или вывезти самые старые остатки, создать removal order, разбить отправку на меньшие части.
• За квартал: поднять IPI, сократить долю избыточных остатков, уменьшить закупки под ближайшие партии.

Порядок действий, если лимиты уже урезаны:

1. Выгрузите Excess Inventory и отсортируйте SKU по числу избыточных единиц. Проверка: понятно, какие 3-5 SKU дают большую часть объёма.
2. Для каждого решите: скидка, removal order или disposal order (варианты в разделе ниже). Проверка: у каждого SKU в файле стоит решение и срок.
3. Создайте removal order по тем, где хранение дороже вывоза. Проверка: единицы исчезли из Inventory Age через срок обработки.
4. Разбейте следующую отправку на меньшие части и отправляйте, когда utilization ratio в Capacity Manager снизился. Проверка: лимит в Capacity Manager вырос.
5. Через неделю откройте IPI и сравните с прошлым значением. Проверка: доля избыточных остатков упала.

Метрики Amazon пересчитывает не мгновенно. Как часто обновляется IPI и лимиты, проверьте в справке, иначе легко решить, что шаги не сработали, хотя данные ещё не обновились.

Лимиты объясняют, почему нельзя отправить новое. Чтобы решить, что делать со старым, нужны цифры по конкретному SKU.

Расчёт на примере: партия на 60, 120 и 240 дней продаж

Ниже условный SKU, не клиентский. Габариты в упаковке 16 x 12 x 9 дюймов, это около 1.0 куб. фута на единицу. Цена $39.99, маржа до хранения $9.00 на единицу (после комиссий, доставки и себестоимости), продажи 7 единиц в день, то есть около 210 в месяц. Ставки для расчёта: $0.78 за куб. фут в месяц вне пика, $2.40 в Q4, ступени aged inventory surcharge от $0.50 до $5.00. Это условные значения, пересчитайте их по своей таблице тарифов.

Сначала стоимость хранения одной единицы (1 куб. фут), если она пролежит:

• 90 дней: 3 месяца по $0.78 = $2.34.
• 180 дней: 6 месяцев по $0.78 = $4.68, сборов за возраст ещё нет.
• 365 дней: хранение 12 x $0.78 = $9.36 плюс шесть ежемесячных ступеней aged inventory surcharge ($0.50, $1.00, $1.50, $3.00, $4.00, $5.00 = $15.00), итого $24.36 при цене товара $39.99.

Теперь три партии. Считаем, что партия приходит 1 октября, то есть 92 дня попадают на пиковую ставку. Единицы продаются равномерно.

	Партия на 60 дней (420 шт.)	Партия на 120 дней (840 шт.)	Партия на 240 дней (1680 шт.)
Хранение по стандартной ставке (если бы не Q4), на единицу	$0.78	$1.56	$3.12
Хранение с пиковой ставкой Q4, на единицу	$2.40	$4.66	$7.16
Aged inventory surcharge, на единицу	$0	$0	около $0.16
Итого хранение на партию	около $1,008	около $3,912	около $12,290
Хранение на единицу	$2.40	$4.66	$7.32
Остаток маржи на единицу из $9.00	$6.60	$4.34	$1.68

Для партии на 240 дней у последних единиц возраст приходится на ступени 181-210 и 211-240 дней. К этому моменту на складе остаётся уже не вся партия, поэтому сбор за возраст выходит небольшим, около $263 на всю партию.

Партия на 240 дней отдаёт хранению около 80 процентов маржи. Это при том, что продажи идут по плану. Маржа уходит в ноль, когда продажи проседают: единица, которая пережила 365 дней, за один месяц получает $0.78 хранения и $6.90 сбора за возраст, вместе $7.68 из $9.00 маржи. Второй месяц забирает остаток.

Перезатарка не штраф Amazon, а ошибка закупки, которую склад просто превращает в счёт.

Расчёт нужно повторить по своим ставкам. Как встроить хранение в общую модель, разобрано в статье про юнит-экономику товара на Amazon. Дальше вопрос: что делать с единицами, которые уже лежат и не продаются.

Залежавшийся товар: удалить, продать в минус, вывезти или утилизировать

Для остатков старше 180 дней есть шесть вариантов. Выгода у каждого своя, и решение принимается по каждому SKU отдельно, а не по складу целиком.

Вариант	Цена на единицу	Срок	Когда выгодно
Скидка или промо	Теряете часть маржи, но не платите за хранение	1-3 недели	Ходовой SKU, старение только началось
Removal order	Removal fee по весу единицы	Обработка на складе плюс доставка до вас	Товар можно продать вне Amazon
Disposal order	Disposal fee по весу единицы	Быстрее вывоза	Товар нельзя продать: брак, упаковка
Продажа оптом (liquidation, Amazon Liquidations)	Выручка ниже закупки, без сборов за вывоз	2-4 недели	Много единиц, нужны деньги
Multi-channel fulfillment	Плата за отгрузку с FBA на заказы других каналов	По заказам	Есть продажи на других площадках
Оставить как есть	Хранение плюс ступень возраста	До продажи	Хвост распродаётся за 30-60 дней

Формула точки, после которой хранить дороже, чем убрать: месячная стоимость хранения единицы, умноженная на месяцы до продажи, сравнивается с removal fee плюс потеря на альтернативе. Для SKU из расчёта выше: на 180-й день у партии на 240 дней остаётся 420 единиц и около 60 дней продаж. Дальнейшие сборы составят примерно $0.78 хранения и $0.63 за возраст на единицу, то есть $1.41. Если removal fee выше, оставляем и продаём по цене.

Для единицы старше 300 дней картина другая: только сбор за возраст уже $4.00 в месяц. Если продаж нет, вывоз почти всегда дешевле.

Как работать с removal order

Removal order создаётся из Inventory Age или Manage Inventory для выбранных SKU. Создавать его стоит до начала следующей ступени возраста, иначе вы ещё раз заплатите за месяц хранения. Что будет, если не забрать: единицы, которые не приняты, Amazon может утилизировать по своим правилам. Removal order стоит заказывать до ступени возраста, а не после.

У нас на складе в Делавэре есть правило: вывозим то, что Amazon будет хранить дороже, чем мы продадим остаток по FBM (Fulfillment by Merchant) или через оптовика. Сравнение моделей описано в статье про FBA или FBM.

Для действующего селлера с Wildberries и Ozon важна разница в логике. Там остатки тоже дороги, но плата по сути идёт за оборачиваемость и сроки хранения на складе площадки. На Amazon решение сложнее: ставка зависит от объёма, сезона и возраста, а ещё от лимитов, которые могут закрыть приёмку. Поэтому опыт «подождём, сам продастся» переносится плохо.

Варианты с остатками ясны. Но лучше их не создавать, а для этого нужно вернуться к закупке.

Сколько заказывать: формула объёма партии и MOQ

Причина избыточных остатков почти всегда в закупке. Поставщик называет MOQ (минимальный объём заказа), срок производства и доставки из Китая 60-90 дней (lead time), и вы заказываете «с запасом». Так партия на 3 месяца становится партией на 6.

Формула:

Объём заказа = дневные продажи x (срок производства и доставки + страховой запас) минус остаток на FBA и в пути.

Пример для SKU из расчёта выше. Продажи 7 в день, срок производства и доставки 75 дней, страховой запас 21 день. На FBA лежит 120 единиц, в пути 0.

• 7 x (75 + 21) = 672 единицы.
• Минус 120 остатка: заказ 552 единицы, а не 1680.

Разница в 1128 единиц по нашей таблице это порядка $8,000 хранения при партии на 240 дней. Расчёт объёма поставки на склад подробно описан в статье про объём поставки на склад Amazon.

Если MOQ выше продаж за квартал, у вас три варианта:

1. Договориться с фабрикой о меньшей первой партии, пусть и с надбавкой к цене за единицу. Сравните надбавку с хранением из таблицы.
2. Разделить партию на две отправки: вторую держать на своём складе или в prep-центре, а на FBA отправлять по факту продаж.
3. Оставить лишнее на своём складе и отправлять на FBA, когда utilization ratio позволяет.

Прежде чем брать большую партию ради цены за единицу, сравните экономию с хранением. Иногда переплата $0.40 на единицу дешевле, чем полгода на FBA.

Теперь про время: закупку не исправить за неделю, а вот остатки на складе ещё можно успеть привести в порядок до 1 октября.

Что изменится 1 октября и что успеть до Q4

С 1 октября по 31 декабря действует пиковая ставка хранения. Для standard-size она около $2.40 за куб. фут вместо около $0.78, то есть примерно втрое выше. Точные значения Amazon публикует на странице FBA fee changes в Seller Central. Для SKU из расчёта это значит, что каждый месяц хранения одной единицы стоит $2.40 вместо $0.78.

Перед сезоном нужно решить и вопрос лимитов. Мы смотрим на Capacity Manager раньше, чем на счёт: если utilization ratio высокий, вторую партию под Q4 отправляем частями и только после того, как остатки старше 180 дней ушли.

План на неделю до пиковой ставки:

1. Пн: выгрузите Inventory Age и Excess Inventory. Проверка: в файле видны SKU с возрастом более 180 дней.
2. Вт: посчитайте по формуле хранение до конца года для каждого SKU. Проверка: есть колонка «расходы до 31 декабря».
3. Ср: решите по каждому SKU: скидка, removal order, disposal order или оставить. Проверка: каждая строка с решением.
4. Чт: создайте removal order и disposal order. Проверка: заказы в статусе In progress.
5. Пт: скорректируйте цены и промо на ходовые SKU. Проверка: sell-through по ним растёт.
6. Сб-Вс: проверьте Capacity Manager, решите, отправлять ли часть новой партии. Проверка: лимиты соответствуют плану.

Важно: removal order нужно создать так, чтобы обработка закончилась до 1 октября. Единицы, которые ещё числятся на складе в октябре, получат пиковую ставку.

Спланировать остальную часть сезона поможет статья про подготовку к Q4.

Следующий шаг простой: сегодня откройте в Seller Central отчёт Inventory Age и выгрузите SKU старше 180 дней. По формуле из раздела про расчёт посчитайте хранение до конца года и стоимость вывоза. До 1 октября примите решение по каждому SKU.